Petani Melon Bansari Temanggung Kini Tembus Pasar Nasional Berkat Program BRI

Melon premium hasil budi daya petani Desa Bansari, Kabupaten Temanggung, Jawa Tengah, kini tak lagi hanya dipasarkan di sekitar daerahnya. Berkat pendampingan program Klasterku Hidupku BRI, jaringan pemasaran kelompok tani tersebut terus melebar hingga ke pembeli skala nasional.

Klaster Usaha Melon Bansari sendiri dimulai pada 2021, ketika sekelompok petani di desa tersebut memutuskan mengembangkan melon premium sebagai komoditas unggulan. Pada fase awal, fokus mereka tercurah pada upaya menghasilkan buah berkualitas terbaik. Namun setelah produksi berjalan, tantangan baru muncul, yakni memastikan hasil panen punya pasar yang jelas dan nilai ekonomi optimal.

Penggerak Klaster Usaha Melon Bansari, Hendi Nur Seto, mengakui keterbatasan akses pasar sempat menjadi hambatan utama. Apalagi produk yang dihasilkan tergolong premium. Kondisi itu berubah setelah BRI hadir lewat program Klasterku Hidupku yang memberikan pendampingan sekaligus membuka kesempatan bagi petani untuk memperkenalkan produk melalui berbagai pameran dan kegiatan promosi.

"Melon yang kami tanam merupakan melon premium, sehingga kualitas dan kepastian pembelinya harus benar-benar dijaga. Melalui program Klasterku Hidupku BRI, kami mendapat kesempatan mengikuti berbagai pameran dan kegiatan yang mempertemukan kami dengan banyak calon pembeli," kata Hendi.

Dari kegiatan tersebut, kelompok tani dapat memperluas jaringan usaha, membangun komunikasi dengan calon pembeli, hingga menjalin kerja sama dengan sejumlah pelaku usaha berskala nasional. "Kalau sebelumnya pasar kami hanya terbatas di Temanggung, sekarang kami sudah memiliki nota kesepahaman (MoU) dengan pembeli-pembeli nasional. Ini menjadi perkembangan yang sangat berarti bagi kelompok kami," tambahnya.

Perluasan pasar itu turut mengubah cara petani mengelola usaha. Jika dulu mereka menanam lebih dulu lalu menjual hasil panen mengikuti harga pasar, kini perencanaan usaha dilakukan lebih terarah dengan mempertimbangkan kebutuhan pembeli sejak awal masa tanam. Petani semakin memperhatikan standar kualitas, kesepakatan harga, kontinuitas pasokan, serta hubungan jangka panjang dengan mitra usaha.

"Dulu sebagian petani terbiasa menanam terlebih dahulu, kemudian menjual hasil panen mengikuti harga yang ada. Sekarang kami mulai memikirkan pasar sejak awal, mulai dari siapa pembelinya, kualitas seperti apa yang dibutuhkan, hingga bagaimana menjaga pasokan agar kerja sama bisa terus berjalan," tutur Hendi. Menurutnya, omzet kelompok terus meningkat dan potensi desa kini dikelola menjadi peluang usaha yang memberi manfaat lebih luas bagi masyarakat.

Corporate Secretary BRI, Dhanny, menyatakan bahwa program Klasterku Hidupku berupaya membangun ekosistem yang mempertemukan pelaku usaha dengan lebih banyak peluang berkembang. "Bagi BRI, pengembangan klaster bukan hanya soal meningkatkan kapasitas produksi. Yang tidak kalah penting adalah bagaimana pelaku usaha bisa semakin terhubung dengan pasar, memiliki daya saing yang lebih baik, dan tumbuh bersama ekosistem di sekitarnya," kata Dhanny.

Hingga September 2026, BRI telah mengembangkan lebih dari 45 ribu klaster usaha di berbagai daerah melalui program Klasterku Hidupku sebagai bagian dari upaya membangun ekosistem usaha produktif berbasis komunitas.